這本書澄清了許多我誤解的觀念
也顛覆了之前另一本書的看法
引爆點的三大原則
少數原則`定著因素`環境力量
連結者`專家`推銷員的少數
芝麻街節目`Hush Puppies鞋的翻紅…
以我看來,海角七號的成功
應該也可成為典型的範例
至於顛覆另一本書的部分
是之前我們讀書會曾導讀過的”業務員要像算命師”
“業”一書中說行銷時,採取跟客戶相同的行為或動作
進行所謂的同步,有助於客戶感覺業務員是懂他的`跟他同一陣線的…
而”引”這本書中說,反而讓客戶不自在,因為不是出於真心
…反而是用感染的方式來主導,引導別人進入自己的節奏
其實以演講來說也是如此
好的演說
會讓聽眾引起共鳴
不自覺地喜歡演講者
後半部提到許多環境力量等等的個案研究
還有有名的”破窗理論”
其實跟中國古代的”勿以善小而不為`勿以惡小而為之”的道理相同
讓我看這本書時,越看越起勁~