昨天的講義內容
有新增一些例子
希望能更容易看懂 😛
大補帖-談判吹牛大老二
目的:利用撲克牌遊戲,將”吹牛”,和”大老二”的遊戲技巧,運用到談判中
什麼是談判?
談判是
1.t雙方達成一個使雙方都滿意的協議的過程
2.t一系列的妥協與折衷
3.tWIN-WIN
4.t可以學會的技巧
撲克牌遊戲
大老二
1.t一副牌裡誰最大? 不玩最大,所以不要怕輸,最差的狀況出現前,都可以說我不玩了,舉例:跟某路邊攤殺價失敗,OK的,我還是可以找下一家繼續殺,錢沒掏出來前,我是不會輸的!
2.t什麼叫做贏?什麼叫做輸?要瞭解遊戲規則,遊戲規則是規定說只有唯一的一個贏家,還是說只處罰最後牌沒打完的人,會影響我們如何打牌,在談判上也一樣,舉例:我有事要請人幫忙時,這件事是只有一個人能幫我呢?還是很多人都可以幫我?當然只有一個人能幫我時 談判就要很小心
3.t大老二要先打還是後打?適當的時候打
4.t我的底牌是?你的底牌只有你自己知道,就算別人有大老二,他怎麼知道我有沒有同花順?永遠記得讓別人”感覺”你手裡有大牌
舉例來說,要買電腦的時候,一開口就要讓對方知道你很懂!而且你還會到處比價!這就是你的王牌!
5.t一把定輸贏?玩大老二通常不會一把定輸贏,而是會玩很多把之後才統計輸贏,人與人的關係是長久的,也是一樣的道理,這次談輸不代表下次也會談輸
吹牛
1.t自信!
2.t你有幾張Ace?
3.t上家有幾張Ace?
4.t真真假假,上家有優勢還是下家有優勢?
5.t先開牌的人贏的機率大?還是後開牌的人贏的機率大?
談判重點流程
1.t自信心
2.t雙贏
3.t收集資料,作比較
4.t清楚自己的底線及對方的底線
5.t堅定自己想要的,給人家你不想要的
6.t耐心,急的人會輸