在健言社已經好幾年，台上口語表達能力比以前進步許多，
不過歐吉桑發現，有一個項目，到目前為止不是學得很好
而且還比上台演講還難，可是在日常生活中都需要的
上台T.M演講，跟「說服別人」，兩者相差很大，其中最大的不同
上台演講，都有一個題目，例如電影與人生，
台上、台下大家對這題目意見相同，大家都
可是當你要說服你的家人、同事時，
這就代表別人的意見跟你是不一樣的，
最常發生的情形是
自已認為
可是對方反而認為是
所以「說服別人」是不是比單純在台上演講困難許多?
這本<<6個問題，竟能說服各種人：耶魯心理學家教你迅速解決一切難題>>是非常值得推薦的好書。
以前歐吉桑認為「說服」
就是說話有邏輯、言之有理，這樣才具說服力。
這種方法的重點是
現在看完書後才發覺，我的方向完全錯了!!
真正的重點
為什麼歐吉桑以前用的這種方法
會遇到很大的困難呢?
因為每個人天生都有
它指的是
xa0
如何解決這個問題呢?
本書告訴我們第一原則xa0xa0
就好像
如果只是一直在講道理、邏輯
那麼只會給對方的感覺是
你…………
接下來，接下來，….就沒有了….談不下法了，因為對方的
。
xa0
所以依照書上的說法，
要加上
強化對方的自主性
本書的6步驟，以「問」的方式，問對方6個問題
xa0xa0xa0xa0xa0xa0
用「可能」這種假設語氣，
xa0 這步是不要讓對方同意你的意見，強化對方的自主性，尊重對方，讓他自已思考
讓對方評估自已的動力!!
xa0xa0
這部分重點不是分數，而是思考過程，讓對方思考。
一般人不會選擇0分，所以可以這樣問
為什麼你沒有選更低分或是0分，為什麼你沒有完全放棄!!
這個問題可以幫助對方強化決心，重點是 「己經改變」的結果
這個問題可以幫助對方找出，真正的原因，可再用5個為什麼，找出真正原因!!
「如果有」假設語氣，強化對方的自主性，
xa0「下一步」則著重在微小、明確的「下一步」，而不是遙遠未來的結果!!
可以做個練習，如果在社團遇到不敢上台的新社友
我們要如何說服他呢?
問:可不可以問你一個笨問題，為什麼下班後，不去約會看電影、電視、 而是來到健言社。
新社友答:因為我的表達能力不好，上台很緊張說不出話來，不過我想先一期都在台下，
xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0 等我習慣之後再上台。
問:如果你可能想這期就上台，那是為了什麼?
新社友答:應該是工作上特別需要吧?
問: 如果分數是1到10分，你可以說說，你這期想上台的分數嗎?
新社友答:我很怕上台，我想改變，但不是這期，所以我只給2分
問:2分?我比較好奇的是，你為什麼沒有選1分，或是完全放棄!!
新社友答:其實我也想馬上就可以上台啊，不過依照以前的經驗，不是我不要，是我沒辦法啊!!
xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0 我會選2分是我沒放棄，但我要下一期才上台。
問:想像一下，如果你這期上台，對你會有什麼好處?
新社友答:當然有很多好處，因為只要我知道要上台就會緊張好幾天，前一天還會失眠。
我可以自由自在在很多人的地方表達我的想法。
問: 為什麼自由自在在台上表達想法對你來說是很重要!!
新社友答:雖然目前工作上不是很需要，但以後一定會用到!!
問:為什麼你認為以後一定會用到?
新社友答:因為我的上司能力不怎樣，但口才卻是一流，我能力不差，只是口才不好。
問:你的意思是，口才好，升職的機會就大增了。
新社友答:沒錯。
(此時，用了3個why，讓新社友自已找出真正的原因)
問:如果上台，你的下一部會是什麼?
社友答:
新社友答:3分鐘太長了，我真的沒辦法?
問:社團上有很多上台的機會，熱力學堂或是會內會都可以上台啊!!
新:好，那我就從最簡單的熱力學堂開始!!!
xa0
最後的結果，說服新社友從「最簡單」、最微小的行動開始做起。
這就是作者說的「立即影響法」的三大原則:
在社團不僅台上可以練習，台下也可以練習
可以用這方法激勵、說服新社友上台，自已也學得這項方法。
在未進社團前，歐吉桑看了演講、心理學的書但一點進步都沒有。
後來在社團上台，實際上台「用了」、練習之後，
才有進步。這也是其他訓練地方比不上健言社的。
因為買書、上課很多地方都有，
但可以每周實際練習、用的地方可沒有幾個啊~~
只有看、沒有練習、用出來的話，
會有結果嗎?