8/21″學好談判，到全世界去做生意”聽演講心得

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  • 2009-08-22 11:34 下午 #67598
    個人頭像志羽
    參與者

    很期待則源的分享
    談判超級有用
    尤其是買東西殺價的時候 😛
    去大賣場買生活用品->Must(姑且翻譯成必需要) 賣方不可能再另外降價
    去百貨公司shopping->Want 想要 ,既然必需品就有談判空間了

    2009-08-22 11:53 下午 #67596
    個人頭像志羽
    參與者

    補充最後一句 漏打了一個字
    去大賣場買生活用品->Must(姑且翻譯成必需要) 賣方不可能再另外降價
    去百貨公司shopping->Want 想要 ,既然”非”必需品就有談判空間了

    2009-08-23 11:53 下午 #67594
    個人頭像麗真
    參與者

    既然大家都說那麼有心得
    那–能不能請志羽準社長研究研究
    下期幫我們開有關於談判學的教育訓練ㄋ
    我還蠻想學的喔
    再次恭喜志羽當選下期社長
    放鞭炮囉

    2009-08-24 6:55 下午 #67592
    個人頭像志羽
    參與者

    謝謝麗真
    除了放鞭炮是否願意出來扛下幹部的工作 🙂
    談判的課程部分
    社友有興趣
    當然要盡力安排摟~~

    2009-09-02 4:07 上午 #67590
    個人頭像則源
    參與者

    演講中提到
    1.堅持`重複
    是一種意志力的較勁
    對方表現出的must,可能只是want
    2.說服
    他堅持立場的成本若提高`效益下降…
    3.被說服->換牌
    總之,絕不被強迫做選擇
    如果只有兩種選擇:yes/no
    要說if…
    如果在什麼樣的情況下,yes
    在什麼樣的情形下,no
    要視大局`順勢而為
    借力使力…
    說”聽起來很有道理”跟”看起來很有道理”的人
    是聽覺型跟視覺型的表現
    可以參考~

    2009-09-02 1:38 下午 #67588
    個人頭像志羽
    參與者

    謝謝則源精彩的分享
    獲益良多 🙂
    另外再提出一點小小看法
    談判除了要堅持
    “時間”也很重要
    自己有一些的經驗
    雙方在談判的時候
    不急的一方大多會獲得比較大的利益
    談判的時候著急通常就先輸一半了
    所以就算心裡很急
    也要裝作不急
    等著對方讓步
    呵呵

    2009-09-15 9:23 下午 #67586
    個人頭像志羽
    參與者

    這篇是要跟麗真道歉來著
    麗真對不起!
    談判的課沒能直接排在教育訓練裡面
    目前是規劃在TM訓練”如何說不”的當週
    將大補帖和熱身的時間合起來
    利用那半小時上一下談判的課
    努力找講師中><

    2009-09-15 9:23 下午 #66042
    個人頭像則源
    參與者

    主講人：國際談判大師 劉必榮 主講
    u3000
    聽到劉大師的聲音我就沉醉了
    超有磁性的
    小弟我剛好也對自己的聲音很有信心
    哇,真是我的偶像之ㄧ
    分析的部份超讚
    案例很生動易懂
    must跟want的差異
    換牌…
    真的很棒~
    待續~

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