角色扮演:社友
談判目標:低標:只擔任組長
高標:不擔任任何幹部
角色扮演:社長
談判目標:低標:社友願意擔任組長
高標:社友願意擔任副社長
這個例子雙方有交集
理論上應該有機會談到WIN WIN
但是昨天清煌很棒
他守住底線
達到高標
有時候談判就是這麼容易
堅持底線,不玩最大
燕琪可惜了
沒聽出清煌的訴求
清煌從頭到尾堅持他沒時間
這時候其實可以問一個假設性的問題
如果有不用額外花時間就可以幫忙處理社務的幹部
你願意幫忙嗎
清煌就會變得很難拒絕
就算他拒絕了
也會變的前後矛盾
這樣評審還是會把票頭給燕琪的 🙂
這邊的心得是
1.
聽出對方 想要什麼 跟 不想要什麼(不花時間)
想辦法提供給對方
以達到自己的目的
2.
不玩最大
清煌示範得很好 🙂