這次的主題 “小故事大啟發” .每個講員都講的真好.
尤其大部份都是講著自己親身的故事與感受.
這點令我非常的感動與佩服.因為若是這次主題是由我上台的話.
我講的內容肯定不會那麼令人感動.因為老毛病又犯了呀.
就是習慣講別人的故事大於講自己的故事.
不過.以下還是寫出來給大家看看參考了
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主題: 創新創意不可少. 工作生活常動腦
在美國.有個在超專賣鍋碗瓢盆的業務員.他的業績總是嚇嚇叫.
於是有人就去觀察為什麼他總是賣的最好.結果發現他從不去
介紹他賣的鍋碗瓢盆有多堅固.他是直接拿起來摔給客戶看.
這一摔的效果比起用嘴巴介紹更讓客戶獲得相信.另外也因為
他不用花時間多費唇舌介紹產品.所以他成交的生意不但多而且
速度也快.所以他的業績嚇嚇叫.
而當這個行為被同行的發現了.也紛紛仿效他,於是乎過了一陣子.
其它人的業績也越來越接近他了.但隔沒多久.這名業務員的業績
又變了名列前茅.原因無他.原來他把摔鍋盆這個動作.改成為由客戶
親自來摔摔看.
在中國河北省的一個農村.當地原本種植水稻.但有個農民改種蘋果
之後.獲利頗多.於是其它農民也紛紛學習他種植蘋果.而這個農民又想
到了一個方法.就是他在蘋果還未成熟時.就先剪了吉祥字.如”福”;”喜”;”壽”.貼在這未熟的蘋果上.
所以當這個蘋果成熟時.就會在其外表上呈現這幾個吉祥字.所以他的銷售量又大幅的超前.但後來其它農民又模枋他.也這麼做了.最後這農民又想到了一個方法.他不再是貼一個吉祥字.而是他準備的是一段吉祥話.例如” 天增歲月人增壽,春滿乾坤福滿門”或是” 生意興隆通四海,財源茂盛達三江”等等的句子. 而每個字貼在不同的蘋果上.所以從此他個蘋果不再是一顆一顆的賣.而是每次都是一組一組的賣.因此大發利市.
以上的兩個故事給我的啟發不少.主要是因為我也曾開過店做過生
意.所以能體會到商場上那種競爭.在很早以前第一次接觸到80/20法
則時.裡面有一條提到
”全天下80%的財產集中在20%的人身上”時,當下覺得非常不可
思議.但漸漸後來有閱讀商業週刊與天下雜誌的習慣後.看著裡面
介紹的企業CEO是不斷著憑藉創新的想法來發展企業並將競爭者
枋效者遠遠的甩在後面.這時我才深深的感覺得原來要成功.不僅
是要懂得堅持.更是要在堅持的過程中.不斷創新你的想法.才能去
修正原來走偏的歧路或甚至另闢出一條通往藍海的康莊大道.
前幾年日本管理大師大前研一提出的M型社會,說明了社會的人們
將會往M的兩端行走,其實會造成這個現象,其中許多不同的原因.
而其中一個的原因則是因為所謂的思維腦力.人與人勞力的差別
造成差異化頂多一倍兩倍.但腦力的差別造成的差異化將是十倍
二十倍甚至更多.想想那許多的富人致富的方法其實不也是在其中
用了不少的腦筋去思考嗎.
所以在這日趨競爭的社會.如何培養並加深自己的的思維能力.最直接
的還是除了要維持大量閱讀的習慣.也要常保一顆愛動腦的心.不斷的
激發腦力.創新創意.之前上台時曾經分享我有每天玩數獨的習慣.但
其實名為”玩”.但實則要讓自己常保一個不斷在轉動的腦.因為對於
創新創意.我一直覺得是我一直加強努力的地方.
各位社友.你今天動腦了嗎?