今天黃執中老師的課程很精彩,但是因為時間只有一小時,很多段落被跳過,之前這個課程在奧瑞岡辯論有請黃執中老師上過,是一個三小時的課程,美娟當時有做筆記,把資料分享給大家
1.
先確認權力屬於誰?
權力在雙方–>談判
權力在單方–>說服
權力在他方–>辯論
2.
人比想像中更容易被影響,也容易自我感覺良好
原因有二
A.缺乏反饋(反饋有分高反饋 低反饋,會自我感覺良好是因為低反饋)
B.錯誤歸因(分內部歸因及外部歸因,發生在自己身上的錯誤就是運氣不好,同樣的錯誤在別人身上就是能力不足)
基於以上的分析可以導出三種說服的原素以及兩種法則
三種說服的原素分別是
1.專業”的感覺”
2.誠實”的感覺”
3.討喜”的感覺”
重點在”的感覺”,因為人太容易被影響,而這些操作的手法常見於廣告中,比方說廣告中賣食品就會請醫生推薦
因為醫生穿白袍,就是專業的感覺,至於廣告中是不是真的醫生,沒人會去查證…感覺很重要…
讓對方覺得你很誠實很重要,喜歡你很重要,人緣好的人,犯錯比較容易被原諒
兩種法則
1.相互法則(互惠法則,今天上課有講到的),根據可樂實驗,我們要給禮物,而且最好是給無法退還的禮物,比方說信任,時間,人情,但是有個例外,今天沒時間講,當”過度”餽贈時,可能會有反效果,比方說老闆加薪水兩千塊,你會更努力工作,但是如果加20萬,你反而會去思考以前是不是被壓榨了…
2.對比原則,開不開心,好不好,記得一件事情,跟誰比?所以要說服對方時,要給一個適當比較的標準,讓對方覺得你給的條件”比較好”
上次上課的架構如上
以下開始廣告時間XD
其實進社團這麼久
如果真要挑一堂對我影響最大的課
毫無疑問就是辯論
黃執中老師也是學辯論出身的,相信大家能觀察出老師講話的邏輯跟架構就是清楚!
如果對辯論有興趣的
這週六10/18 下午四點在社團中山D教室有一場社內練習賽
免費開放觀賽喔!
比賽時間約一個半小時到兩小時
有空一定要來
保證是改變一生的一堂課!