分享的書是”業務員要像算命師”
這本書因緣際會是我哥先借我看的
沒想到讀書會也剛好要讀
做業務雖不容易
但是這本書提供許多技巧可使用
雖然經討論
可能因為翻譯的問題也好
或者作者的表達舉例在幾個部份並沒有很清楚
包含we型 me型的分類
攤開手掌心給對方看取得信任…
但不至於影響對全書的了解
最重要的
就是信任
客戶相信我們
所以才會買我們的帳
讓我意外地收穫是
德碩前社長的分享
提到因為we型 `me型或者因為血型`星座
比如我射手座 O型
個性特點是愛好自由`活潑…
不過從小到大
通常都被說不像
可能造成我個性矛盾的原因之一吧?
是最近我本身探索旅程中的第一個心得
另外的雙讀術
就像瑞蘭老師分享的
假設成交法
直接提說付款方式也好~您要刷卡或付現?
或者用二擇一法
您要加一個蛋或兩個蛋?
飲料要汽水還是果汁?
之類的方式讓客戶在沒有異議的情況下購買