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文章
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談判的準備階段
要先去確認己方的
Must(必要). Want(想要). Give(讓步) 為何..
當對方己經或快要達到己方的Must或Want時
才會將Give放出.
同樣的在談判的準備階段
也要先將對方的
Must(必要). Want(想要). Give(讓步)
先想過一遍
若能確認對方的Must為何時
那時再來準備自己的Give就將會很有力
談判與奧瑞崗一樣
事前的準備重於局中的操控
談判還有許多構面是可以去探討的
有興趣的話大家再一起討論
另外此次這位講師的投影片
特地的運用大量的圖片展示
為的就是將談判這種較硬的主題
用大量圖像與例子取代文字與理論
以避免台下 睡成一片
不過前半段講話因為太過有Power
反而使台下聽得太震撼而導致較無反應
但後半段互動較多了
氣氛也就比前半段活絡多了
不過這位講師的肢體表現可說是可圈可點呀
可真的是要好好學習了
^^昨天下半場教育訓練太可惜,我沒有聽完全場,哪時在跟仁杰大哥.逢時大哥.泉興.興泰討論網站改版的事.
談完一回來聽到一塊是我最近碰到的事.
幾周前我去客戶哪做產品Demo,Demo之後客戶有要求要測試版軟體,哪時剛好有促銷活動(買1送1),我有丟出現在買軟體可以送其他低價產品的訊息,希望能讓客戶快點成交.
Demo回來之後,老闆有問去客戶哪裡Demo的狀況,老闆就有說不要哪麼快把促銷的訊息丟出來,免得客戶認為我們在做推銷,要客戶有興趣的時候在來提.當時老闆講的時候,我還不是很有Fu.
昨天聽了講師所說的,客戶有興趣,才可以把加碼訊息丟起來，來促成快速成交.太早提感覺是免費送給客戶(等同於把價格無條件拉低),客戶後續還是會跟你要好處.
這樣聽起來,任督二脈有通了.
下星期再跟社友要上課錄音,希望能把不聽到的缺憾補起來.
還有講師表達的方式,很跨張很有吸睛的效果..真的好棒喔!!
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